加大特色农业项目信贷扶持力度

　　近年来，各级政府高度重视农业结构调整，加快发展特色农业项目，为实现“农业增效，农民增收”奠定了基础。随着特色农业项目的加快发展，对金融需求必然升级，这将为涉农金融机构带来业务拓展的新机遇。作为“立足‘三农’，服务城乡”的农业银行，更应顺势而为，找准切入点，贴心服务，尽力满足特色农业项目的服务需求。

　　当前，特色农业项目处于起步发展阶段，形势一派大好，产品销路畅，市场需求旺，利润可观，效益明显。但其在发展过程中存在一些问题，主要表现在：一是经营分散，形成规模的少；二是投入大，回收期长，有的需要3至5年才能见效；三是涉农金融机构信贷扶持力度不够，投放贷款支持的特色农业项目不多。

　　由此可见，特色农业项目是个新兴产业，发展潜力巨大，商机无限。加大信贷投入，大力扶持发展特色农业，应成为农业银行拓展农村市场的必然选择和明智之举。笔者认为，在服务特色农业项目上，应重点把握好以下三点：

　　一要搞好调研，选好特色农业项目。要加强与当地政府有关部门的沟通联系，深入特色农业生产基地、高效农业示范园区和连片种植区摸底调查，了解当地政府对特色农业的发展思路，掌握特色农业经营规模、产品销路、效益状况、信贷需求等情况，确定贷款方式和担保方式，建立客户信息库，对有信贷需求的客户提前介入，为信贷准入提供第一手真实、可靠的资料。

　　二要强化扶持，为特色农业提供信贷支持。上级行要出台特色农业信贷扶持政策，安排一定的信贷规模，加大对特色农业项目的信贷扶持力度。对已经建成的特色农业示范园区和特色农业示范区，应做到成熟一个，准入一个，扶持一个，有效缓解客户融资难、融资慢的难题，满足特色农业项目的生产经营资金需求，确保特色农业项目稳健、快速发展。

　　三要优化服务，推进特色农业提质增效。一方面，要主动与特色农业项目对接，营销拓展优质信贷客户，通过加强沟通联系，听取客户对金融服务方面的意见与建议，按照因地制宜、灵活掌握的原则，合理安排授信额度、方式与期限，简化贷款审批流程，提高贷款审批效率，满足特色农业“多元发展”的服务需求。另一方面，要建立主办行制度，客户经理主动上门营销，实行“一站式”服务，为特色农业项目客户提供账户开立、存贷款、支付结算、投资理财、电子银行等一揽子金融服务，积极推广非现金支付工具，加大网上银行、手机银行、POS机等新型支付工具推广，建立合作关系，努力寻求银农共赢的发展局面，充分发挥金融主力军作用。