邵阳新闻在线讯（通讯员 唐素红）一年之际在于春。返乡农民工是农信社的重要客户，因此绥宁农信社向来重视春节前后（即一季度）的推广工作。电子商务的发展和互联网金融时代的来临，电子银行是银行业转型发展的必由之路。至2013年秋季绥宁农信社电子银行开始试运行后，绥宁农信社即在今年1月成立了电子银行部，并把电子银行，特别是电子银行中的手机银行和网上银行，确立为2014年的营销重点，计划至2014年底，让全县40%的客户使用上绥宁农信社的手机银行或网上银行，让电子银行业务替代率达到40%以上，其中确立了全年目标为新增手机银行签约为15400户，交易额达到1.54亿元以上。新增网银开户4900户，交易额达到8000万元以上。其中一季度的目标为：新增手机签约7700户，交易额7700万元以上，新增网银业务开户2100户，交易额达到4000万元以上。手机银行和网上银行任务占全年任务分别为50%和43%。

　　在晚起步于国有商业银行电子银行业务十余年的落后态势下，如何争取客户，拓展优质客户？绥宁农信社通过借助省级平台+目标激励+全员营销的方式，力争实现与县域内其他银行的电子银行齐头并进，甚至达到弯道超车，巩固在县域经济的领导地位的目标。

　　借助省级平台，全省免费体验。绥宁农信社的电子银行业务是借助湖南省联社的电子银行业务的统一平台，实现全省内的电子银行运行和维护，节省了绥宁农信社的运营成本。绥宁农信社的手机银行和网上银行在全省范围内账户转账免费，手机银行跨行转载免费，节省了客户转账手续费，提高了客户对电子银行体验的兴趣。

　　实行目标激励，催生营销动力。绥宁农信社通过设立全县营销目标和个人任务，把目标落实到个人，采取预交押金，完成任务按照押金金额奖励，未完成任务则同等罚没的方式，实行绩效考核。并对电子银行营销先进个人和营业网点给予业绩突出奖励。

　　落实全员营销，多管齐下推广。绥宁信合社把任务落实到个人，把考核落实到个人，让人人有压力，人人有动力，即形成了全员营销，全力推动的氛围。据了解，目前绥宁信合人员通过多手段推广，形成了电子银行发展的良好态势：1、绥宁信合人员每个人向自己的亲戚朋友，从自己身边的人开始推广发展，通过亲近的人体验了解，口口传播，减少客户对绥宁农信社电子银行这项新业务的恐惧心理；2、临柜人员向前来办理业务的潜在客户群体积极推广，特别是使用智能手机和电脑较普遍的中青年客户，对孩子在外读书，个体经营，贸易往来，行政事业单位等客户重点宣传，拓展绥宁农信社电子银行的优质客户；3、信贷人员对信贷客户，便民卡客户进行积极动员，多做工作。从2014年初至3月10日，绥宁农信社手机银行新增开户3120户，网上银行1219户，分别完成一季度任务的40%和58%。