集聚人脉搭平台 转型蜕变向蓝海

　　他是“世界杰出华商”、“湖南省最具影响力商会会长”，人脉资源遍全球；他建立了第一个境外湖南工业园，领军湘企融入海外市场，被湖南省政府授予“兴湘贡献奖”；他以全球视野整合资源，带动家乡传统产业转型升级，告别“红海”血拼走向蔚蓝，并创造了工业园区开发经营的“隆源”模式；他就是刘纯鹰，一个敢为人先、不断书写业界传奇的邵东人。

　　雄鹰重生：进军国际市场的转型之路

　　翱翔苍穹的雄鹰，搏击层层空气，秒杀种种威胁，自由的主宰天空与大地。但是，鲜为人知的是，鹰到40岁的时候，将面临痛苦的抉择，要么安静的死去，要么选择蜕变，经历5个多月痛苦的脱喙、拔羽，涅槃重生之后再次翱翔蓝天。

　　2002年，40岁的刘纯鹰，同样面临着艰难的抉择。经过16年的打拼，完成了从个体户到企业的转变，刘纯鹰和他的邵东雄鹰实业有限公司在当地小有名气，但是也面临着进退维谷的发展困境：一方面是邵东产品整体形象越来越差，“邵东货”几乎成了伪劣产品的代名词；另一方面，由于市场趋于饱和，供过于求，厂家或经销商纷纷血拼价格，一味的价格战低导致质量标准下降，进一步导致邵东产品的口碑越来越差，已经形成了一种恶性循环。有一次，刘纯鹰经手出口到国外的箱包，为降低制造成本，配套拉链的生产厂家偷工减料，导致那一批100多万个包全部退货返工，经济上损失严重不说，企业信誉遭受沉重打击。

　　“如果不走出一条新路，产品就会被淘汰，企业也肯定会被淘汰。”谈到当时的情形，刘纯鹰仿佛又陷入了深深的忧虑和彷徨。正当他苦苦摸索的时候、一位在泰国旅游的朋友打来一通电话让刘纯鹰脑洞大开。

　　“他告诉我说，箱包、服装、皮具、五金工具在泰国卖的比较好，有5到10倍的利润空间”，刘纯鹰闻讯立即要那位在泰国旅游的朋友帮他在曼谷某商场以每年10万元人民币的价格租下了两间门面，随即组织了价值近500万元人民币的箱包发往泰国，开启了进军国际市场的转型之路。

　　这样的决策是否有些草率？面对记者的质疑，刘纯鹰淡淡的说:“我一贯就是这样做的，从来就不循规蹈矩。”不走寻常路的刘纯鹰第一年亏损200多万，但是他依然不改初衷，第二年再次加大投入……经过对当地商贸文化、法律政策的研究，调整经营思路，以赊销、铺货的方式，将销售渠道迅速延伸到泰国各地的500多个网点。当年，公司扭亏为盈。此后，刘纯鹰的跨国生意越做越红火，他经营的湖南箱包产品占据了泰国30%左右的中低端箱包市场。

　　其后10多年间，刘纯鹰稳打稳扎，将业务从箱包销售发展到五金工具、服装等多元产品贸易，成为4家公司的董事长，旗下资产滚雪球般壮大。这只邵东雄鹰在异域重生，开辟超越自我的崭新格局，赢得了一片更加壮阔的天空！

　　搭建平台：建立泰国湖南工业园

　　雄鹰喜欢挑战更高的山峰，侠客总爱仰望浩瀚的星空。刘纯鹰就是一个远行的侠客，胸怀千万里，永远不会停下追求的脚步。

　　在泰国站稳脚跟之后，刘纯鹰一边鏖战商海，一边积极地观察与思考，观察在异国他乡越集越多的湘商及其产业，思考如何结合泰国与世界其他国家实施的零关税政策等贸易优势做点不同寻常的文章，他想下一盘更大的“棋”。

　　中国一东盟达成建设自由贸易区合作意向之后，中泰两国往来日益密切，到泰国投资的湖南企业家也越来越多。2007年左右，湖南在泰注册的企业已达数百余家。但是这些企业95%以上没有厂房，都是靠租厂房来经营。这让刘纯鹰意识到，可以整合一个平台，将在泰国发展的湖南乃至中国企业聚集起来，为其发展提供便利，加速企业融入国际市场的步伐。

　　刘纯鹰说：“泰国称得上是‘亚洲门户’，他与全球70多个国家签订了自由贸易协定，零关税政策可以辐射全球40多亿人，中国的产品如果能从这里出口，就能获得零关税，而中方企业如果在泰建厂生产，不仅可占领泰国市场，还可借助泰国与东盟及印度、欧美各国的多边贸易关系，走出泰国，进军世界。”

　　加之当时中国推出政策，鼓励华商走出国门、海外设厂。于是，刘纯鹰萌生了建立泰国湖南工业园的想法。一有想法就马上行动，这是刘纯鹰的一贯作风，2007年6月，他陆续走访考察了泰国多家工业园区，寻找投资机会。2008年，时任湖南省副省长甘霖来到泰国考察，在了解到刘纯鹰的想法之后，当即表示非常支持。受到领导的鼓舞，刘纯鹰迅速选址甲民武里工业城，在距离曼谷136公里的泰国东北部的巴贞府甲民武里县启动了建设湖南工业园的筹备工作。2010年，项目开工，第一期开发1平方公里；2011年，项目正式招商，目前已经入驻了12家企业，总投资10亿元人民币，主要涵盖化工和汽车配件两大类。

　　刘纯鹰介绍说，工业园可享中泰两国政府优惠政策。泰国工业部专门为园区企业打开“绿色通道”，减少其入园手续。泰国投资促进贸易委员会出台了包括免除8年法人所得税等多项优惠政策。因此，中国、泰国、日本等国企业纷纷抢滩入驻。

　　“入园的企业生产产品时，只要在泰国开具原材料证明，再出口到和泰国签订了自由贸易协定的国家，就可享受零关税，这样能减少企业成本，增加产品的市场竞争力。”刘纯鹰介绍说，“更多的湖南产品可以通过这个转出口平台占有更多的国际市场。”

　　目前，泰国湖南工业园还在筹划第二期建设，准备申报中国国家级海外工业园区。

　　广结善缘：组建泰国湖南商会

　　“未成佛道，先结人缘。”海外征战10多年，谈到收获与得失，刘纯鹰不假思索的说：“最大的收获就是积累了丰富的人脉资源。”刘纯鹰敢想敢做，诚信友善，更乐于助人，他愿意做商场上的“好人”，对待朋友一片赤诚。生意伙伴少了本钱，刘纯鹰常常无偿铺货，只要别人开口，价值一两百万元的货直接就发过去了。刘纯鹰乐于助人的个性，常常为了帮助更多的人而奔忙。组建泰国湖南商会就是处于刘纯鹰的这样一种动机。随着在泰国设厂、经商的湖南人越来越多，如何帮助大家抱团发展，握拳维权，成了刘纯鹰的心头大事。在刘纯鹰眼里，泰国湖南工业园已为华商打造了一个在泰国发展的平台，商会要成为了华商在泰国的家。

　　“商会的重要性胜过赚取百万家财，”刘纯鹰觉得能够为在泰华商服务，能让他感到自己存在的价值，这不是用金钱能够衡量的。于是，2009年，刘纯鹰发起成立了泰国湖南商会，众望所归当选为首任会长。这是中国在东盟成立的第二家湖南商会，也是在泰国的第一家中国商会。商会是由以湖南人为主体的两个国家七个地区的成员组成，会员企业500余家，成员包括湖南、浙江、福建、江苏、广西、四川等省区的企业，是泰中两国政府批准认定的民间社会团体组织。

　　商会聘请了泰国政界、商界重量级人物为名誉会长，包括泰国前总理察哇立上将、前副总理切塔上将等几十位政要及企业集团主席。在泰国，刘纯鹰以商会为平台，积极与泰国国会及政府部门沟通协商，为泰国的湖南籍企业和全国各地商会提供良好服务。

　　有一次，一位商会成员的货柜在泰国海关被扣，提货遥遥无期，货主面临上千万元人民币的损失，无奈之下向商会求助。商会起初试图通过正常的法律渠道来解决问题，但没有结果。刘纯鹰想到了商会这些泰国政商界大佬，他提了一个水果篮去拜访了一位荣誉会长，当天下午问题就得到了解决。

　　在湖南，他日夜兼程，奔赴全省27个市县宣传湖南省委、省政府“走出去、引进来”发展战略和泰国湖南工业园的优势，推动湖南产业走向世界。同时，组织华侨华人回乡投资办厂，并积极参与我国政府相关部门在海外举办的各项重大活动，积极服务中泰两国民间外交，为中泰两国公益事业做出重要贡献。比如：2012年泰国发生洪灾一次性捐赠泰国政府6000多万泰铢钱物；2014年11月一次性向湖南省华侨基金会捐款100万人民币。

　　由于做出了突出贡献，刘纯鹰与泰国中国湖南商会得到了中泰两国政府的一致好评，连续几年被湖南省政府、省侨联、省经协办、邵阳市政府评为先进集体和先进个人。广结善缘成就了刘纯鹰，也为他带领家乡产业转型升级提供了决胜“沙场”的人脉资源。

　　赤子情怀：家乡产业转型升级的领路人

　　“背靠祖国，借助泰国，整合资源，辐射全球，回报家乡。”如同绿叶对于根的情意，不管身在何处，刘纯鹰总是满怀一腔赤子情怀，回报桑梓的想法总是萦绕于心。

　　邵东箱包产业过去30年来，一直是家庭作坊生产，规模不大，恶性竞争愈演愈烈，出口创汇能力也不强。2012年，刘纯鹰在邵东率先牵头成立了湖南省邵东县箱包服装进出口协会，决心整合遍布全球的侨商资源，逐步建立了全球营销网络，帮助家乡的箱包企业发展壮大，带动地方产业转型升级。

　　刘纯鹰的目标是把邵东箱包打造成100亿元产值、利税规模超过10亿元的产业集群。为了达成这一目标，刘纯鹰领着邵东箱包皮具进出口协会给箱包企业提供税收、金融、信息等全方位的支持。“企业没钱，协会出面找银行，给予扶持，没有订单，协会带领大家到世界各地参加展览，找侨商打市场。”邵东箱包皮具进出口协会执行会长黄智军说：“刘纯鹰会长发挥了很好的领头羊作用。”

　　在刘纯鹰的帮助下，40多家邵东服装皮具箱包企业迅速做大做强，纷纷自营出口，抱团在境外搭建多个销售平台，直接融入海外市场，产品已畅销俄罗斯、巴基斯坦、墨西哥、巴西、意大利、以色列、泰国、印度、老挝、越南等52个国家和地区。

　　“感谢刘会长带领我们走出去”，威信时代公司总经理谢尚桃快人快语，感激之情溢于言表。她曾是一位家庭妇女，以前连广州都不敢去，如今已闯荡了非洲、中东等10多个国家。2014年，她经营的箱包生意出口贸易额达七八百万美金。

　　“我们的‘走出去’，应该更加着眼于推动大、中型企业走出去，利用国际市场的优势，推动企业做大做强，带动产业转型升级，促进地方经济快速发展。”对于走出去战略，刘纯鹰有着更为切合实际的理解。

　　他引领的这次“走出去”，强有力的推动了箱包产业的国际化，促使邵东的一大批家庭作坊式企业“脱胎换骨”、顺利转型升级，多数企业由生产型转为自营出口。邵东箱包行业实现了出口业绩和税收成倍增长，2011年箱包出口额只有100万美元，2014年跃升到1.38亿美元。

　　2013年以来，房地产市场哀鸿遍野，销售形势不容乐观。但是在一个小小的邵东县城，有个工业园区——邵东县隆源中小企业创业中心，首期开发的13万平方公里的商业地产还没有完工就已经销售一空，第二期开发的70万平方米的标准化厂房，刚刚开工就已经一房难求。

　　“我们不用招商，厂房还没建好就已经卖完了”，刘纯鹰宠辱不惊的介绍说，“现在就愁没有开发用地。”工业地产销售火爆的背后，折射着一种全新的工业园区开发建设模式的巨大威力。这是一种的以产业培育为先导的“造血式”工业地产开发模式。

　　2012年4月，刘纯鹰在家乡邵东成立了“箱包服装加工贸易出口基地”，辅导、培育箱包生产企业迅速发展到40多家，2013年出口额达到3000万美元，2014年，刘纯鹰顺势而为，在当地政府的支持下，置地700亩，总投资10.5亿元人民币，创办了邵东县隆源中小企业创业中心。第一期开发的标准厂房完工之后，10多家箱包企业争相入园发展。一位箱包企业负责人说：“现在做企业只有抱团才能做大，在刘纯鹰会长的带领下，我们邵东箱包在国外的名气大了，产品打开了几十个国家市场。做得有了一定规模，就需要有现代化的标准厂房了。大家期望在新的园区把邵东的箱包做成湖南的品牌。”

　　这是一种境内外园区产业链无缝对接的工业地产开发模式。

　　如今的邵东县隆源中小企业创业中心，已经集中了30多家自营出口企业，产值过百亿的生产出口基地已经呼之欲出。企业老板出国难、出国经营风险大等难题纷纷迎刃而解，湘字号产品正从这里源源不断的走向海外。

　　一分耕耘一分收获，刘纯鹰的付出收到了国内外各界的广泛赞誉，作为泰国湖南商会会长、湖南驻泰国商务代表处首席商务代表、泰国国会主席顾问……泰国湖南工业园董事长、泰国华昇集团公司董事长、湖南博宇置业公司董事长、湘商邵东隆源创业园董事长、湖南邵东隆源公司董事长，陆续获得“中国优秀民营企业家”、“中国企业转型杰出人物”、“世界杰出华商”等荣誉称号，2013年被评选为“湖南省最具影响力商会会长”、2013年获湖南省人民政府颁发的“兴湘贡献奖”、2014年获邵阳市“十大杰出邵商“荣誉称号及“兴邵贡献奖”。

　　谈到未来的发展，刘纯鹰激情不减：“讲泰国湖南工业园打造成中国国家级海外工业园，推动湖南龙头企业入驻，带动整个行业转出口到更多的国家，辐射全球……”