地摊小子如何玩转商业地产

　　采访的路上，昆明邵阳商会的秘书在车上一直跟我们交谈，说今天要采访的是一个大老板，是邵阳在昆明发展最成功的人士之一，到昆明采访你们如果没有采访到他那就太可惜了。听完介绍压力陡增，路上心里不停的在拟采访提纲。昆明是个比较堵车的城市，虽然采访目的地只有三十来公里路程，却花了一个半小时才到达。一下车，只见一个身材瘦高，头戴安全帽，正在现场紧张有序调度的年轻人。商会秘书大声的喊道，“李总，家乡的媒体过来采访你来了！”听到喊声，年轻人赶紧摘下安全帽，迎了上来热情的跟我们握手。三十多岁的人，看起来很显老，一套普通的西装显得有点像工地上的推销员，完全超出了车上秘书跟我们介绍的年龄，脸颊两边明显的高原红印记，要不是通过介绍让我们很难相信他是湖南人。这个人难道就是昆明邵阳的杰出代表，邵商商业地产的大佬？眼前这个人就是我们今天要采访的对象？没错，就是他——昆明俊腾达房地产开发有限公司总经理李凯。

　　“我们这个工业地产的总占地面积达到了2000多亩，现在已经建成了500亩，进驻的主要是工业、汽配、农机、建材等八大主产业，现在已经有22多家中小企业在这里经营生产了。”李凯简单的介绍给我们介绍他昆明晋城工业园区的工业地产项目。2014年，对于我而言，有着非常特别的意义，这是我进入房地产行业6年。在过去六年里，我是与艰难同行，但我始终没有放弃。我想用12个字来概括做出这一选择的必然性——“时代召唤、个人追求、永不言弃”。

　　1996年，李凯高中毕业，在亲戚的帮带下，来到昆明，在滇南最大的批发市场——螺狮湾摆小地摊，专卖一些学生文化用品。“现在想一想当时真的是困难时期，当时一天也就十来块钱的收入，那真叫一个愁啊！”说起当年的窘迫，李凯很是坦然。好在能吃苦，只要坚持那就会有希望！一边起早贪黑的摆地摊，一边不停的探寻新商机，经过三年的打拼，到1999年，生意有了起色，生活得到了明显改善。有句号说的好，穷则思变，变则通。李凯从骨子就是个内心不安分的“小子”。“一个人到某个人生阶段都会想要去实现一些梦想我一直在想，我在60岁前后应该是什么样的生活状态？作为一个20多岁的人，时间一晃就过去了，未来的五六年甚至六七年之内，我应该做一些什么样的事情，这是我经常考虑的事，以至于朋友经常笑我未老先衰。”

　　由于经常喜欢研究国家政策，李凯的事业开始辉煌。踩在国家发展大势的节点上，在中国经济与企业转型的进程中，李凯迎来了人生当中第一个十年黄金期——昆明实行城中村改造。随着国家西部大开放战略的推进，昆明这颗西南明珠将会得到很大的发展，而发展也离不开配套，于是他果断决定，进军物流产业。果不其然，不到一年时间，李凯就赚到了几百万元。2008年始，李凯开始洽谈工业地产项目，谈了两年，于2010年正式进军工业地产。“因为工业地产是个全新的项目，只能自己创新，因为这个行业里面没有模仿的可能，从2010年到2013年，我们在这个项目里慢慢的摸索，一步一步才走到了今天。”李凯谈到工业地产开创局面时的心路历程。李凯表示，“要想将一个新的东西做出来得到老百姓和市场的认可，这是需要一个过程的，然而就是这样的一个过程十分痛苦。”李凯说道。“当时招商有问题，因为我们这个是个全新的行业，在企业家的概念当中，这是一个不可能的事情。在老百姓心目当中，在整个行业出来之前也是觉得不可能的，但是最终我们还是走过来了。”

　　当克服各种困难，将工业地产的一期工程占地120亩的12万方的所有厂区全部建好以后，大家开始相信工业地产，同时也开始被市场接受了。“我们和传统的房地产开发不一样，我们提供的是一站式服务，我们还提供物流、企业管理、物业管理、投资公司融资等多项服务，我们园区的企业只要负责生产、管好生产就可以了，销售等其他的事情我们全部帮他搞定。”李凯说道。

　　谈起家乡的产业园建设，李凯这样说道“工业地产这个行业，如果在邵阳发展，同时能够得到政府政策的支持，应该是很有发展前景的，特别是对当地政府、老百姓，对整个社会的促进性也很大。”“如果每年每一个企业的产值在5000万左右，我们一期12万方可容纳80家企业，那就意味着有40个亿，而且每年都会递增。如果这个模式放到邵阳的话，对经济对税收对财政各方面的促进是很大的。”希望家乡能抓住这次千载难逢的好机会。