85后小伙受广场舞大妈启发创办“大妈俱乐部”

　　他，是位85后的小伙，年轻、帅气、朝气十足，却被不少人称为“雷大妈”；他，叫雷涛，毕业后选择创业，且不鸣则已，一鸣惊人，在上月下旬举行的首届中国“互联网+”大学生创新创业大赛中，脱颖而出，一举夺得银奖。他的项目，有一个格外惹眼的名字——湖南大妈文化创意传播有限公司。11月8日，百忙之中的雷涛，将自己以“大妈”为主题创业背后的故事娓娓道来。

　　年轻小伙被称“雷大妈”

　　雷涛，现年30岁，邵阳学院艺术设计专业毕业，美术专业出身的他，因追求艺术梦想，机缘巧合，历经三次高考才上大学。大学毕业后，他曾在广东某上市公司担任项目总监。2014年8月，怀揣着梦想的雷涛，辞掉月薪数万元的高薪，回家准备创业，“虽然以前走了很多弯路，但是我明白有些弯路值得走，因为拐弯就可以看到胜利的曙光”。经过几个月时间的准备，同年11月初，湖南大妈文化创意传播有限公司正式成立。用雷涛的话来说，“花了比同龄人更多的时间才走到现在。”

　　在“互联网+”大学生创新创业大赛宣布举办的时候，雷涛也曾犹豫过。“虽然对自己的项目有信心，但那么多人报名，我当是去开开眼界。”出人意料的是，评委对他提出的“大妈”经济以及商业模式非常看好，就这么把银奖搬回了家。

　　“比赛时，评委因为我的项目主题，称呼我为‘雷大妈’，现在，又被我们‘大妈俱乐部’的大妈们知道了，大家也开始叫我‘雷大妈’。”雷涛说起这些的时候，满脸微笑，“大妈们这么叫我，我觉得特亲切，感觉距离更近了。”

　　广场舞大妈激发“大妈”创意

　　雷涛说，“大妈”项目的创意最初来源于在楼下跳广场舞的大妈们。“她们每天傍晚都出来跳舞，让我突然想起我妈妈，这可能是她们每天为数不多的自在时间。”

　　于是，雷涛重新定义了“大妈”这个词，“大，是伟大，妈，是母亲。她们退休之前把所有的爱献给了老公、孩子，退休后该享享福了。”雷涛表示，他希望创造一个平台，让辛苦了一辈子的大妈们能好好享受生活，并让子女不在身边又感到寂寞的大妈们找到一起玩乐的同伴。

　　雷涛介绍，公司采取会员制方式，大妈们可免费加入。平时，雷涛会组织家庭讲座、平价旅游、聘请大学舞蹈老师免费教大妈们跳舞等。“公司现在还属于半公益半盈利性质，我希望举办让大妈们满意的活动时，有企业赞助，使活动办得更好。”

　　“大妈俱乐部”会员愈万名

　　雷涛说，最开始宣传公司并招收会员时，其实并不顺利。大妈们要么以为雷涛是搞传销的，要么以为他是骗子，大多不予理会。

　　两个多月的时间里，雷涛穿梭在长沙大大小小的社区，一遍又一遍介绍着自己的“大妈俱乐部”。当时，年已七旬的爷爷雷平原心疼孙子，几乎每晚陪着跑。“我明白他在创业上投入了多大心血，虽然帮不上具体的忙，但陪他一起也算是精神鼓励。”雷平原说。

　　联系奔波了一个多月后，“大妈俱乐部”终于迎来了第一个会员，家住长沙市河东的周阿姨。“我特别感谢她能信任我，不仅自己参与，还带动了身边一起跳舞的阿姨们加入。”就这样，一传十十传百，从开始时的无人搭理到现在广为传颂，公司如今已有会员一万多名。

　　在雷涛创建的“大妈俱乐部”网站上，不仅有最新活动预告，还有广场舞教学视频、公益讲座等内容。“我们如果组织广场舞的商业活动，都会发布在网站上，大妈们可以自愿报名。”雷涛说，考虑到老年人对互联网接受度并没有年轻人那么高，所以他还建立了一个“大妈联系网络”。

　　雷涛深信，互联网是大势所趋，互联网会越来越传统，“过不了三五年，大妈们一定可以熟练运用互联网，到时候这也是我们的主攻方向。”

　　一颗红心三方共赢

　　对于公司未来的发展，雷涛满怀信心。最近，他正在筹划线下社区养老活动中心，属于朝阳产业，“有朋友怀疑过：创意出发点虽然好，但要盈利太难。我觉得，盈利模式是可以逐步探索的。”

　　雷涛称，现在进行得最多的是组织大妈们进行商业活动表演，主办方聚集人气，大妈们获得礼品，雷涛获得一定收益，通过三方共赢的方式让公司得以良好运转。

　　从去年开始，雷涛除了承接商业活动外，还和景区、农产品商家等合作，组织大妈们在淡季进行短途旅行。“比如湖南邵湖景区，淡季少有游客光顾。我组织了几次短途旅行，每人只需交纳一两百元，比周末和节假日出去旅行要省很多钱。”雷涛说，这样的旅行很受大妈们欢迎。

　　雷涛表示，这种盈利模式会成为他将来发展的主要方向。“比如我还可以和KTV谈合作，白天KTV生意冷清的时候，让大妈们用很少的钱去唱一场；打球的地方，谈好便宜的价格组织大妈们一起玩等等。”