记农行隆回县支行朝阳分理处客户经理钱伟力

　　邵阳新闻在线讯（通讯员 钱书忠）农行隆回县支行朝阳分处理客户经理钱伟力是个大忙人，若不是提前预约，一般情况下很难在单位见到他的身影。他几乎每天都在外跑业务，搞营销，为农民朋友提供金融服务。

　　近日，笔者走访朝阳分理处时见到了钱伟力。熟悉他的人都称呼他老钱，其实老钱并不老，而是当网点主任的资格老。今年已过五旬的他，在基层网点当了10多年主任，如今主动让贤在网点当了一名客户经理。

　　从外表上看，钱伟力显得很年轻，顶多四十出头，中等个头，满头黑丝，脸晒得很黑，人很精神。

　　走进钱伟力的办公室，不足8平方米的小隔间，两个铁皮文件柜子，一套陈旧的办公桌椅，设备很简陋。那天，笔者采访他时，他特意从办公室外搬进来三张椅子，坐了4个人，十分拥挤。

　　钱伟力毕业于湖南金融职大，1979年参加农行工作后，先后在紫阳营业所、朝阳分理处当主任。

　　“2000年紫阳营业所存款余额不足3000万元，贷款余额不足1000万。”钱伟力介绍紫阳营业所当年的业务经营情况。也许是长年与农民打交道，钱伟力的嗓门很大，也很健谈。他告诉笔者，未撤区并乡前，紫阳区是个大区，下辖9个乡镇，人口15万，农业人口3万多户。这里没有什么企业，农民大都以种养业为主。

　　钱伟力在紫阳营业所当主任的5年，该所各项存款翻了3番，各项贷款翻了2倍，经营利润每年以30%的速度递增，5年时间取得了再创一个紫阳营业所的辉煌业绩。

　　“以前是等客上门，现在是送服务上门。只有了解农民的需求，才能为他们提供更好的服务。”钱伟力说，他经常进村串门，走访农户，在他们有困难的时候，支持他们，帮助他们。现在村村修了水泥路，路好走了，进村可以骑摩托车，以前出门还要经常背一把柴刀，徒步翻山越岭，修砍路上的荆条才能前进。

　　这么多年来，他早已跑遍了当地大大小小的山村，哪家农户住在哪里?哪家想发展什么?哪家每个季节需要什么?他心中都有一本明细账，对这里的农民家庭及生产经营情况了如指掌。

　　当地农民也在农行的扶持下，种植经济作物，搞起了养殖。

　　“今年，当地养牛大户马老板获农行贷款50万元，累积贷款有100万元，建成年出栏肉牛500头的养牛基地。当地特种水产养殖基地获得贷款200万元。目前，我们朝阳分理处扶持的养殖户有近200户，年总产值超5000万元。”谈起农行扶持农民发展种养业和农户家庭发生的变化，钱伟力心里乐滋滋的：“原来的土砖屋，现在家家户户靠搞种养业赚钱盖起了洋楼，有的送儿女上大学，家庭越来越富裕，看着心里高兴。”

　　农民致富了，农行的存款也多起来了。截至2015年11月底，朝阳分理处的存款余额已达1.89亿元。

　　钱伟力现在工作的朝阳分理处虽地处县城，家里离单位不足2公里，但他每天都在下乡跑业务，揽客户，拓展市场，抓存款，搞调查，发放贷款，有时工作忙，连双休日也难得有清闲。

　　“平常都是我爱人照顾年事已高的父母，我是顾不上家了。”钱伟力有些内疚地说。朝阳分理处现在仅有1名客户经理，要负责十几个企业和几百个个人客户的信贷管理工作，还有存款、保险、基金、信用卡等营销任务。白天跑市场，揽客户，搞营销，晚上还得加班加点写调查报告，上传客户信贷资料。因工作太忙，钱伟力很少能按时下班。

　　在笔者采访时，钱伟力的讲话常被他的手机铃声打断，不时有客人过来找他。看他忙上忙下，忙里忙外的样子，笔者感受到他确实很忙，是个大忙人。

　　30多年如一日，他早已把农行当成了自己的家，把这里的农民朋友当成了自己的亲人。钱伟力介绍说：“有些农民家里离农行远，来县城办个业务得走好几个小时的路，很不容易。有时虽然到了下班时间，但为了客户着想，加班加点也要先为客户把业务办完。”

　　“我尽管不能按时下班，有时下班很晚，但每天还能回家与家人团聚，那些远离县城在乡下工作的农行员工，回家都不容易，我比起他们来要好多了。”钱伟力对自己的现状非常知足。

　　“就是在公休假期间，手机还是要开机随时待命，公休假不能出城旅游，要是离开县城，还得向上级请示报告。”尽管如此，钱伟力也没有任何怨言。他说：“这是我的工作，在客户经理这个岗位上，就要肩负起这份职责。”