苗家阿妹刘星的创业梦

邵阳新闻在线讯（记者 杨波）种了一辈子红薯的苗乡汉子曾庆应做梦也没想到，以前种的红薯挖回来吃不完就烂在家了，自从村口一家“青青缘电商”工作室挂牌以来，神了，村里以前不起眼的山货变成了香馍馍，红薯如今成了抢手货。

今年初，青青缘电商工作室与曾庆应签订了合同，按照每公斤1.2元价格回收，他一口气就种了三亩地。采访时，曾庆应难掩内心激动，打心眼感谢青青缘电商工作室，他说，按照9000斤的亩产，今年光红薯一项收入就有1.6万元左右，自己马上就可以脱贫了。

曾庆应说起的青青缘电商工作室，就是城步苗族自治县汀坪乡隘上村苗家阿妹刘星创办的电子商务平台。6月7日，记者来到这里，正巧刘星挨家挨户和村民签订红薯收购合同。今年25岁的刘星此前在广东打工多年，去年，她借着自己的兴趣爱好回到家乡 ，靠着电商工作室创造了一片新天地，开起了自己的微店，并成立了合作社，不但圆了自己的创业致富梦，还帮助村里的农户解决了农特产品销售难题。

隘上村地理位置偏僻，道路交通不便，水利设施缺乏，移动通讯不畅，且山多田少、林密沟深，人均占有耕地有限，是典型的贫困村。2015年底，刘星回到老家过年，看到老家好多天然的农产品除了自己食用以外，其它都浪费了。在外面目睹着互联网+的快速发展，刘星认为，用电商平台销售农特产品是一种大趋势。在外漂泊了十多年的刘星于是萌生了电商创业的念头。说干就干！不到一个月时间，刘星就建立了青青缘电商工作室，从苗家传统的手工布鞋做起。刚开始由于产品单一，没有充分发挥电子商务的作用，几乎没有什么订单。

一次偶然的机会让刘星的电商平台有了转机，以前她特别喜欢吃家乡的红薯干，在广东打工时她每次带过去的红薯干都大受同事和周边朋友们欢迎，但却买不到正宗的。于是，她就试着按照传统的工艺加工红薯干，没想到产品在朋友圈转发后立即受到了点赞并得到了订单。

顺利交易第一笔订单后，刘星得到了客户的一个五星好评，由此信心倍增，而这第一位客户也自然成了刘星的老顾客。刘星说，“网上做红薯干土特产的网店有很多，想要留住客户，就要有好口碑。”

为了树立自己的品牌，刘星在货源上很下功夫。 “有了订单我才去村民家里收红薯，我会把我收货的过程拍摄成小视频发送给顾客。”刘星告诉记者，到村民家收的红薯不会打农药，由于产品绿色环保，苗乡的红薯在网上卖出了好价钱。但她没有想到家乡的红薯片销路这么好，去年5万斤红薯居然一下就脱销了。

有了好的产品，刘星销售的商品也慢慢有了好的口碑。随着朋友圈的扩大，订单也开始多了起来。如今刘星又在手机微信上卖起了家乡的土特产。专卖苗乡绿色产品的她，订单越来越多，生意越来越好。

“随着订单的增多，村里的红薯供不应求，没货的时候我宁可缺货不卖，也不以次充好。”刘星说，因为注重品质，她的电商平台很快就在网上有了好口碑。客户多了起来后，她开始在网上销售自家的土鸡蛋、火薰腊肉、干辣椒、苗家米酒等土特产，消费者反响很好。现在，她的土特产网店一天可以接20份订单。去年半年时间她就实现了销售收入60万元。

利用互联网创业还不到一年，刘星坦言：“虽然还有很长的路要走，但我很看好网店未来的发展趋势，苗乡的绿色产品，借助互联网+，会越来越俏。”