白手起家的“香蕉王”

“自古英雄多磨难，从来纨绔少伟男”，这句话放到邓清林身上再合适不过了。16岁开始做批发生意。当过包工头、开过饭店、贩运过水果蔬菜，用他自己的话说，百行百业都干过。最后在香蕉行业沉淀，一干就是三十年。现在，不管是大型超市还是街边小贩，各县区、周边市州都有邓清林的客户。邓清林香蕉年销量突破了1100吨，销售额达1000万元以上。这让邓清林成为了湘西南水果批发市场的“香蕉王”。

邓清林白手起家的创业经历告诉人们：没有本钱不要紧，只要专注肯干，一样可以成功。

借1万元当年赔了2.8万

1984年，16岁的小伙子开始出道做生意。“我不能一辈子就套在打工过日子这条道上”，邓清林回忆说：“要想摆脱贫困，就必须出去闯一闯。”

想创业先要有本钱。邓清林虽然热情高涨，却两手空空。他向父母和亲戚借了10000元钱，加上自己打工的积蓄开始了创业之路。当时的反季节蔬菜销售生意好做，尤其是冬天鲜辣椒的行情很好，最高可以卖到每公斤3元，于是，他决定做辣椒批发。

跟着别人跑到了广东湛江。由于没有经商经验，收购来的辣椒从湛江运回到邵阳就烂了一大半。再加之没有打开销路，只能赔本卖。首战失利，邓清林不但没有赚到钱，扣除运输、人工，还赔了28000元。

这段经历太刻骨铭心，邓清林这辈子都记得。第一次生意以失败而告终，差点也让邓清林一蹶不振。

白手起家进军香蕉行业

“我就是心比别人大一点，认准的事，就大胆去干。”邓清林说自己性格有点“倔”，只要心中明确了方向，决不轻易改变。1986年，沉寂了两年的邓清林决定还是做生意。

第一次尝试虽然没有成功，他并未气馁。邓清林说，要想成功，必须对自己有信心，要能够承担一定的风险，给自己增加压力和动力。

没有本钱，脑子活泛的邓清林发现，县级水果批发市场没有代理商。于是邓清林开始做县级香蕉批发市场代理商。从上级批发商拿货，下游批发，赚取中间差价。至1989年，短短三年时间，他就发展成为了洞口、邵东、绥宁、隆回四个县的香蕉批发总代理。1992年，有了原始积累的邓清林来到邵阳市区专门从事香蕉批发。没有多少文化，邓清林就认一个死理，让利于客户、让利于消费者。2005年，邓清林开始不断扩大规模，建立了自己的冷链仓库，做到了邵阳香蕉行业的第一家，成为了市场公认的“香蕉王”。

现在香蕉批发行业，提起邓清林，他们中的很多人会竖起大拇指。一位永州过来的批发商说：“邓总平均一天有几万斤的销量，在整个湘中地区不得不让人佩服。”

邓清林对未来充满信心，“下一步，准备进一步扩大规模，致力于创名牌，以精品创一流效益。”（记者 杨波）